铝型材厂家的网络推广与营销方案
来源：佳华 日期：2018-04-16
随着互联网的发展，国内许多铝型材企业开始纷纷利用网络打开铝型材销售市场，一时间各种网络推广方法应运而生：例：百度为首的搜索引擎推广方法，以电子邮件为主要的网站推广手段，还有以阿里巴巴、慧聪网、环球资源网、中国制造网、中铝网、中国铝业网、大沥铝材商务网为代表的铝材行业网推广等。在电子商务的推动下许多专业性较强的行业也开始往这方面靠拢，试图寻找到一种新型的适合自己的产品推广方法。可是像铝型材专业性较强的行业由于其自身产品的特殊性，局限性，其推广方式也和普通行业有着很大的差别。我们不禁要思考，铝材等专业性较强的的行业应该如何选择适合自己的网络推广方法，做好网络推广呢？
工业铝材是一个相对专业的市场，它不像其他：服装、食品、饮料之类的产品。工业铝材所对应的客户主要是工业领域，而其工业铝材只在用于工业金属材料需求。一般情况下，公司销售工业铝材的渠道，都是通过员工直接到有关需求的采购商推销，但很多采购商都有自己的购买渠道，对推销上门的产品，又不知其性能好坏，所以销售很少能取得好的效果。毕竟工业铝材这样一个相对专业的材料，很少有人会做广告，即使花了大价钱做出一个很好的广告，也收效甚微。理所当然的，网络就成了这些铝材相关专业产品进行推广的完美平台。
进行铝材网络推广，首先能获得的好处就是覆盖面广，不敢说100%的地区都覆盖网络，但目前网络确实已发展到了深入千家万户。其次，网络宣传的投资也相对少很多，低投资，高回报的性质，也使得网络成为推广产品的更好选择。
找准方向后就要根据产品特点进行网络推广。铝材等特殊的行业性使得其推广必须要有方向性，所以就要对这个行业的行情和趋势有很好的把握和了解。在市场调查中发现，很多铝材采购企业都是直接上网，在专业的网站进行采购，这样不仅确保产品和服务的专业性，就连产品质量也会有保障。
工业铝材市场是一个相对专业的市场，其B2B电子商务并不能靠简单的产品介绍来促进销售，因为动则几十万元以上的单子没法通过线上直接完成交易。在配有产品介绍的同时还必须要有行业状况说明和产品技术说明等比较全方位的信息，才能使得客户从认识到信任，最后促成交易。但像阿里巴巴、慧聪这样的知名B2B电子商务平台只是发布一些零散的行业信息，并没有专门的频道来深入研讨铝材行业的市场、技术和发展态势等情况。所以构建专业的铝材是市场发展的需求，而像这样专业强的铝材行业网要做好，更需要由熟悉本行业的传统企业来主导网站建设和经营，网站才真正满足企业的商务需求。例:像佳华铝业这样的很多产品专业性很强的传统企业也可通过网络推广带来销售业绩大幅提升、品牌或是行业地位提升。
2008年初大沥铝材商务网联合大沥许多大家大型铝材企业成立大沥铝材商务网，提出了与各传统企业合作构建企业自身行业的铝材行业网营销模式，通过行业网让传统企业全面参与电子商务，同时通过联盟实现企业与上下游产业链的信息互通，从而帮企业把生意成功延伸到互联网上。
比如说，流水线铝材也是一个相对来说销售面比较窄的行业，虽然也有零售的存在，但其销售最主要的还是面对机械行业。几乎和工业材行业一样，都是销售面窄，相对销售行业专一。在以往的市场调查中，我们发现一个现象，几乎80%的铝材的生产厂家，都有自己的网站或有意向制作自己的网站。相对于工业型材行业，建筑型材厂家可谓是先知先觉的利用起网络这个平台。但是很多厂家都只有自己的网站，目前行业内没有建立起包容整个行业产品信息的行业网站。这样虽然每个厂家都有在网上推广自己的产品，但由于网站相对零散，使得购买方无法、比较产品，从而使网上销售变得像传统销售一样。所以说，不是只要建立了自己的网站就真正的利用好了网络这个平台，建立属于自己行业的行业网，可以使企业摆脱传统销售的弊端，真正使企业和网络接轨，在网络推广上获得最大收益。
现在网络推广已然成为很多行业的必选推广手法，其实，无论是什么行业，只要找到对的推广方法都能实现企业的营销。而像国内那些专业性很强的行业则一定要找到一个适合自己行业特点的网络推广方式，不能盲目跟风。
